Vender por tu cuenta en Francia ahorra los honorarios de agencia, normalmente del 6 % al 8 % del precio, y te deja los cuatro trabajos del agente. Secrets.RealEstate permite a un vendedor particular publicar un anuncio y un perfil público verificado, así que la pregunta ya no es si puedes, sino si harás el trabajo.
¿Qué cobra realmente una agencia francesa?
Entre el 6 % y el 8 % del precio de venta en un encargo habitual, negociable, y por encima de los costes públicos fijos que paga el comprador. En una venta de 400.000 € son entre 24.000 y 32.000 €: suficiente para mirar con calma qué compra ese dinero, en lugar de reaccionar por reflejo en un sentido o en otro.
Compra cuatro cosas distintas, y son separables:
- Visibilidad: que te vea gente que está buscando de verdad, ahora, en tu zona.
- Filtrado: dejar fuera de tu sábado a los curiosos y a quienes no van a conseguir financiación.
- Papeleo: el expediente de diagnósticos, el compromiso de venta, los plazos que llevan penalización.
- Negociación: un colchón profesional entre tú y un comprador que va señalando defectos de tu casa.
Puedes sustituir las cuatro. Lo que no funciona es sustituir tres y confiar en que la cuarta se resuelva sola, porque suele ser la cuarta la que te cuesta la diferencia de precio.
¿Por qué dudan los compradores ante un particular?
Porque no pueden distinguirte de una mala experiencia que ya han tenido. Una agencia es algo conocido, con dirección y licencia; un teléfono anónimo en un anuncio no lo es. Esa distancia es de confianza, no de precio, y es lo único que un vendedor particular puede cerrar barato.
Tres señales hacen casi todo el trabajo:
- Una página real y permanente sobre ti: foto, nombre, qué vendes, accesible con un clic desde el anuncio. Que los buscadores la indexen significa además que quien teclee tu nombre encontrará algo legítimo.
- Un distintivo de verificación, es decir, que alguien ha comprobado que la persona detrás del anuncio es quien dice ser.
- Transparencia con los puntos débiles del inmueble. Un vendedor que publica la zona inundable y la etiqueta energética antes de que se lo pidan resulta honesto, y aquí la honestidad es toda la moneda.
La página de perfil y el distintivo son justo la razón de ser del plan SELLER: ver qué incluye un perfil de vendedor.
¿Se puede vender una casa en Francia sin agente inmobiliario?
Sí, y no hay obstáculo legal: en Francia un particular puede vender su propia vivienda directamente, firmar un compromis de vente e ir al notario sin dar nunca un encargo a una agencia. Lo que cambia es quién hace el trabajo. El vendedor asume el expediente de diagnósticos, el anuncio, las visitas, las preguntas de financiación del comprador y la negociación, y el ahorro es la comisión de agencia, normalmente entre el 6 % y el 8 % del precio. Secrets.RealEstate cubre la mitad «plataforma» de ese trabajo para un vendedor particular —un anuncio público, un perfil público que los buscadores indexan y contacto directo con el comprador sin intermediario— a cambio de una suscripción mensual en lugar de un porcentaje de la venta. El notario sigue siendo obligatorio en todos los casos: la escritura debe autenticarse, haya habido agente o no.
Los datos que conviene publicar antes de que los pidan
Un comprador que tiene que escarbar para encontrar las malas noticias da por hecho que hay más. Un comprador al que se las entregan de entrada dedica su energía a las buenas, y decide antes.
Publica estos cuatro sin esperar a la pregunta:
- El DPE, con su fecha. Todo comprador va a consultarlo igualmente, y las reglas de alquiler lo convierten en lo primero que mira un inversor.
- Los riesgos registrados de la dirección: inundación, retracción de arcillas, zona sísmica. Son datos públicos franceses; ocultarlos no te aporta nada y te cuesta la negociación el día que salen.
- Qué se ha reformado y cuándo. Es el único atributo que el registro público de ventas no recoge, o sea, el único que solo puedes aportar tú.
- Los gastos corrientes. Comunidad, impuesto de bienes inmuebles, calefacción. Un comprador serio ya los está estimando, y mal.
Un comprador informado decide antes y negocia menos. Ese es todo el argumento para entregar tú mismo los datos de riesgo y localización, en vez de dejar que el informe del comprador os sorprenda a los dos una semana antes de firmar.
Hacerse visible sin escaparate de agencia
El verdadero activo de una agencia no es su escaparate, sino el flujo de compradores que ya están buscando. Un anuncio particular tiene que engancharse a ese flujo por algún lado. Tres vías, por orden de esfuerzo:
- Estar en el inventario que los compradores ya recorren. El 17 de septiembre de 2026 la plataforma tenía 63.085 anuncios franceses activos, actualizados cada hora, y el inmueble de un particular aparece en la misma búsqueda y en el mismo mapa que el resto.
- Que te encuentren por nombre y por barrio. Una página de perfil indexada con tus anuncios es una segunda puerta al mismo inmueble, y trabaja mientras duermes.
- Llegar a quienes se informan justo sobre tu calle. Eso hace la colocación publicitaria del plan profesional: pone al vendedor delante de gente que ya está leyendo sobre esa zona exacta: ver cómo funciona la colocación.
Lo que cuesta la parte de plataforma
Dos planes, porque quien vende su casa y un agente con cartera no son el mismo cliente. SELLER Private cuesta 19 € al mes: un anuncio público, el perfil público, el distintivo verificado y el contacto directo del comprador. SELLER Professional cuesta 99 € al mes: hasta 100 anuncios publicados, la colocación publicitaria, estadísticas de visitas e indicadores de conversión de compradores.
Ambos son suscripciones que cancelas cuando el inmueble se vende, y esa es la diferencia estructural con una comisión. Un porcentaje se cobra una vez y crece con tu precio; una suscripción se cobra cada mes y crece con lo que tarde la venta. Si vendes rápido, la suscripción sale muchísimo más barata. Si tu casa pasa dos años en el mercado, haz el cálculo con honestidad antes de elegir.
Preguntas frecuentes
¿Sigue siendo obligatorio el notario si vendo por mi cuenta?
Sí, siempre. La escritura de venta debe autenticarla un notario en Francia. Lo opcional es el agente inmobiliario, no el notario.
¿Quién prepara el expediente de diagnósticos?
Tú, como vendedor, a través de un técnico certificado. El DPE, el amianto, el plomo, las revisiones de gas y electricidad y el estado de riesgos son obligación del vendedor, haya agencia o no.
¿Puedo anunciarme como particular y recurrir después a un agente?
Sí, siempre que no hayas firmado un encargo en exclusiva. Lee la cláusula de exclusividad y el plazo de preaviso antes de firmar, no después.
¿Cuál es el mayor error de los vendedores particulares?
Poner precio según el anuncio del vecino en vez de según las ventas registradas, y luego sostener esa cifra seis meses. El mercado responde al precio, y responde despacio: https://secrets.realestate/es/property-price-calculator
