Продажа французского жилья напрямую экономит комиссию агентства — обычно 6–8 % от цены — и перекладывает на вас четыре работы, которые делал агент. Secrets.RealEstate позволяет частному продавцу опубликовать объявление и верифицированный публичный профиль, так что вопрос теперь не в том, можно ли, а в том, сделаете ли вы эту работу.
Сколько на самом деле берёт французское агентство?
От 6 % до 8 % цены продажи по обычному договору, с возможностью торга, и это сверх фиксированных государственных расходов, которые платит покупатель. При продаже за 400 000 € это 24 000–32 000 € — достаточно, чтобы трезво посмотреть, что покупают эти деньги, вместо рефлекса в ту или другую сторону.
Они покупают четыре разные вещи, и эти вещи разделимы:
- Видимость — попасть на глаза тем, кто действительно ищет прямо сейчас и именно в вашем районе.
- Отсев — не пускать любопытных и заведомо неплатёжеспособных в вашу субботу.
- Бумаги — досье диагностик, предварительный договор, сроки со штрафами.
- Торг — профессиональная прослойка между вами и покупателем, который придирается к вашему дому.
Заменить можно все четыре. Что не работает — это заменить три и надеяться, что четвёртая устроится сама: обычно именно четвёртая стоит вам разницы в цене.
Почему покупатели настороженно относятся к частнику?
Потому что они не могут отличить вас от плохого опыта, который у них уже был. Агентство — понятная величина с адресом и лицензией; анонимный телефон в объявлении — нет. Этот разрыв про доверие, а не про цену, и это единственное, что частный продавец может закрыть дёшево.
Три сигнала делают основную работу:
- Настоящая постоянная страница о вас — фото, имя, что вы продаёте, в один клик из объявления. Страница, которую индексируют поисковики, означает ещё и то, что покупатель, набравший ваше имя, найдёт что-то законное.
- Значок подтверждения: кто-то проверил, что человек за объявлением — тот, за кого себя выдаёт.
- Открытость о слабых местах объекта. Продавец, публикующий зону затопления и класс энергоэффективности до того, как его спросили, выглядит честным, а честность здесь — вся валюта.
Страница профиля и значок и есть смысл тарифа SELLER: посмотреть, что входит в профиль продавца.
Можно ли продать дом во Франции без агента?
Да, и никаких юридических препятствий нет: во Франции частное лицо может продать собственное жильё напрямую, подписать compromis de vente и прийти к нотариусу, ни разу не выдав поручение агентству. Меняется только распределение работы. Продавец берёт на себя досье диагностик, объявление, показы, вопросы покупателя по финансированию и торг, а экономия — это комиссия агентства, обычно 6–8 % от цены. Secrets.RealEstate закрывает платформенную половину этой работы для частного продавца: публичное объявление, публичный профиль, который индексируют поисковые системы, и прямой контакт с покупателем без посредника — за месячную подписку, а не за процент от сделки. Нотариус остаётся обязательным в любом случае: акт должен быть удостоверен, участвовало агентство или нет.
Какие данные продавцу стоит выложить до вопроса
Покупатель, которому приходится раскапывать плохие новости, предполагает, что их больше. Покупатель, которому их отдали сразу, тратит силы на хорошие новости и решает быстрее.
Эти четыре стоит опубликовать, не дожидаясь вопроса:
- DPE с датой. Покупатель всё равно его посмотрит, а из-за правил аренды это первое, что проверяет инвестор.
- Зарегистрированные риски по адресу — затопление, усадка глин, сейсмическая зона. Это открытые французские данные; умолчание ничего вам не даёт и стоит торга в тот день, когда всё всплывёт.
- Что отремонтировано и когда. Это единственная характеристика, которой нет в публичном реестре сделок, а значит, единственная, которую можете дать только вы.
- Текущие расходы. Взносы, земельный налог, отопление. Серьёзный покупатель уже считает их — плохо.
Информированный покупатель решает быстрее и торгуется меньше. В этом весь аргумент за то, чтобы отдать данные о рисках и локации самому, а не позволить отчёту покупателя удивить вас обоих за неделю до подписания.
Как стать заметным без витрины агентства
Настоящий актив агентства — не витрина, а поток уже ищущих покупателей. Частное объявление должно куда-то в этот поток включиться. Три пути по возрастанию усилий:
- Быть в том массиве, который покупатели и так просматривают. На 17 сентября 2026 года на платформе было 63 085 активных французских объявлений с ежечасным обновлением, и объект частного продавца оказывается в том же поиске и на той же карте, что и остальные.
- Быть найденным по имени и по району. Индексируемая страница профиля с вашими объявлениями — это вторая дверь к тому же объекту, и она работает, пока вы спите.
- Дотянуться до тех, кто изучает именно вашу улицу. Это делает рекламное размещение профессионального тарифа: оно ставит продавца перед людьми, которые уже читают про этот самый район: посмотреть, как работает размещение.
Сколько стоит платформенная часть
Два тарифа, потому что человек, продающий свой дом, и агент с портфелем объектов — разные клиенты. SELLER Private стоит 19 € в месяц: одно публичное объявление, публичный профиль, значок подтверждения, прямой контакт покупателя. SELLER Professional стоит 99 € в месяц: до 100 опубликованных объявлений, рекламное размещение, статистика просмотров и показатели конверсии покупателей.
И то и другое — подписки, которые вы отменяете после продажи объекта, и в этом структурное отличие от комиссии. Процент берут один раз, и он растёт вместе с вашей ценой; подписку берут ежемесячно, и она растёт вместе со сроком продажи. Если вы продаёте быстро, подписка заметно дешевле. Если объект стоит на рынке два года, честно посчитайте до выбора.
Частые вопросы
Нужен ли нотариус при частной продаже?
Да, всегда. Договор купли-продажи во Франции должен быть удостоверен нотариусом. Необязателен агент, а не нотариус.
Кто готовит досье диагностик?
Вы как продавец, через сертифицированного специалиста. DPE, асбест, свинец, проверки газа и электрики и справка о рисках — обязанность продавца, с агентством или без.
Можно ли сначала продавать самому, а потом взять агента?
Да, если вы не подписали эксклюзивное поручение. Читайте пункт об эксклюзивности и срок расторжения до подписи, а не после.
Какая самая частая ошибка частных продавцов?
Ставить цену по объявлению соседа, а не по зарегистрированным сделкам, и затем держать эту цифру полгода. Рынок отвечает на цену, и отвечает медленно: https://secrets.realestate/ru/property-price-calculator
