Ein Privatverkauf in Frankreich spart die Maklerprovision von üblicherweise 6 bis 8 % — und überträgt Ihnen die vier Aufgaben des Maklers. Secrets.RealEstate lässt private Verkäufer ein Inserat und ein verifiziertes öffentliches Profil veröffentlichen — die Frage ist also nicht mehr, ob es geht, sondern ob Sie die Arbeit machen.
Was verlangt ein französischer Makler tatsächlich?
Zwischen 6 % und 8 % des Verkaufspreises bei einem üblichen Auftrag, verhandelbar, und zwar zusätzlich zu den festen öffentlichen Kosten, die der Käufer trägt. Bei einem Verkauf über 400.000 € sind das 24.000 bis 32.000 € — genug, um nüchtern anzusehen, was dieses Geld kauft, statt reflexhaft in die eine oder andere Richtung zu urteilen.
Es kauft vier klar unterscheidbare Dinge, und die lassen sich trennen:
- Sichtbarkeit — von Leuten gesehen zu werden, die gerade wirklich suchen, in Ihrer Gegend.
- Qualifizierung — Neugierige und nicht finanzierbare Interessenten aus Ihrem Samstag heraushalten.
- Papierkram — die Diagnoseakte, der Vorvertrag, die Fristen mit Sanktionen.
- Verhandlung — ein professioneller Puffer zwischen Ihnen und einem Käufer, der Ihr Zuhause zerredet.
Alle vier lassen sich ersetzen. Was nicht funktioniert, ist drei davon zu ersetzen und zu hoffen, dass sich das vierte von selbst regelt — denn meist ist es das vierte, das Sie die Preisdifferenz kostet.
Warum zögern Käufer bei privaten Verkäufern?
Weil sie Sie nicht von einer schlechten Erfahrung unterscheiden können, die sie schon gemacht haben. Ein Maklerbüro ist eine bekannte Größe mit Adresse und Zulassung, eine anonyme Telefonnummer im Inserat ist es nicht. Diese Lücke ist eine Vertrauenslücke, keine Preisfrage, und sie ist die eine Sache, die ein privater Verkäufer günstig schließen kann.
Drei Signale erledigen den größten Teil davon:
- Eine echte, dauerhafte Seite über Sie — Foto, Name, was Sie verkaufen, mit einem Klick aus dem Inserat erreichbar. Eine von Suchmaschinen indexierte Seite bedeutet außerdem: Wer Ihren Namen eintippt, findet etwas Seriöses.
- Ein Verifiziert-Abzeichen, also die Bestätigung, dass die Person hinter dem Inserat die ist, die sie zu sein behauptet.
- Offenheit über die Schwachstellen der Immobilie. Wer die Überschwemmungszone und das Energielabel veröffentlicht, bevor jemand fragt, wirkt ehrlich — und Ehrlichkeit ist hier die gesamte Währung.
Genau dafür gibt es die SELLER-Stufe mit Profilseite und Abzeichen: ansehen, was ein Verkäuferprofil enthält.
Kann man ein Haus in Frankreich ohne Makler verkaufen?
Ja, und es gibt kein rechtliches Hindernis: In Frankreich darf eine Privatperson ihr eigenes Zuhause direkt verkaufen, einen compromis de vente unterschreiben und zum Notar gehen, ohne je einen Maklerauftrag zu erteilen. Was sich ändert, ist die Arbeitsteilung. Der Verkäufer übernimmt die Diagnoseakte, das Inserat, die Besichtigungen, die Finanzierungsfragen des Käufers und die Verhandlung, und die Ersparnis ist die Maklerprovision von üblicherweise 6 bis 8 % des Preises. Secrets.RealEstate deckt die Plattformhälfte dieser Arbeit für private Verkäufer ab — ein öffentliches Inserat, ein von Suchmaschinen indexiertes öffentliches Profil und direkter Käuferkontakt ohne Zwischeninstanz — gegen ein monatliches Abo statt gegen einen Prozentsatz des Verkaufs. Der Notar bleibt in jedem Fall Pflicht: Die Urkunde muss beglaubigt werden, ob ein Makler beteiligt war oder nicht.
Welche Daten ein Verkäufer ungefragt offenlegen sollte
Ein Käufer, der nach den schlechten Nachrichten graben muss, nimmt an, dass es noch mehr davon gibt. Ein Käufer, dem man sie von vornherein gibt, steckt seine Energie stattdessen in die guten Nachrichten und entscheidet schneller.
Diese vier gehören ungefragt auf den Tisch:
- Das DPE mit seinem Datum. Jeder Käufer schlägt es ohnehin nach, und wegen der Vermietungsregeln ist es das Erste, was ein Kapitalanleger prüft.
- Die erfassten Risiken der Adresse — Überschwemmung, Tonschrumpfung, Erdbebenzone. Das sind öffentliche französische Daten; Zurückhalten bringt nichts und kostet Sie die Verhandlung, sobald es auffliegt.
- Was saniert wurde und wann. Das ist das einzige Merkmal, das das öffentliche Verkaufsregister nicht führt — also das einzige, das nur Sie liefern können.
- Die laufenden Kosten. Hausgeld, Grundsteuer, Heizung. Ein ernsthafter Käufer rechnet damit ohnehin, nur schlecht.
Informierte Käufer entscheiden schneller und verhandeln weniger. Das ist das ganze Argument dafür, die Risiko- und Lagedaten selbst herauszugeben, statt den Bericht des Käufers eine Woche vor der Unterschrift beide überraschen zu lassen.
Sichtbar werden ohne Maklerschaufenster
Der eigentliche Vermögenswert eines Maklerbüros ist nicht sein Schaufenster, sondern der Strom bereits suchender Käufer. Ein privates Inserat muss sich irgendwo an diesen Strom anschließen. Drei Wege, nach Aufwand sortiert:
- Im Bestand stehen, den Käufer ohnehin durchsehen. Am 17. September 2026 trug die Plattform 63.085 aktive französische Inserate, stündlich aktualisiert, und die eigene Immobilie liegt in derselben Suche und auf derselben Karte wie der Rest.
- Über Namen und Viertel gefunden werden. Eine indexierte Profilseite mit Ihren Inseraten ist eine zweite Tür zur selben Immobilie, und sie arbeitet, während Sie schlafen.
- Genau die Käufer erreichen, die sich über Ihre Straße informieren. Das leistet die Anzeigenplatzierung der professionellen Stufe: Sie stellt einen Verkäufer vor Leute, die bereits über genau diese Gegend lesen: ansehen, wie die Platzierung funktioniert.
Was die Plattformseite kostet
Zwei Stufen, weil jemand, der ein Haus verkauft, und ein Makler mit Portfolio nicht derselbe Kunde sind. SELLER Private kostet 19 € im Monat: ein öffentliches Inserat, das öffentliche Profil, das Verifiziert-Abzeichen, direkter Käuferkontakt. SELLER Professional kostet 99 € im Monat: bis zu 100 veröffentlichte Inserate, die Anzeigenplatzierung, Aufrufstatistiken und Kennzahlen zur Käuferkonversion.
Beides sind Abos, die Sie kündigen, sobald die Immobilie verkauft ist — das ist der strukturelle Unterschied zur Provision. Ein Prozentsatz wird einmal fällig und wächst mit Ihrem Preis; ein Abo wird monatlich fällig und wächst mit der Dauer des Verkaufs. Verkaufen Sie schnell, ist das Abo drastisch billiger. Steht Ihre Immobilie zwei Jahre am Markt, rechnen Sie ehrlich nach, bevor Sie sich entscheiden.
Häufige Fragen
Brauche ich den Notar auch beim Privatverkauf?
Ja, immer. Der Kaufvertrag muss in Frankreich von einem Notar beurkundet werden. Optional ist der Makler, nicht der Notar.
Wer erstellt die Diagnoseakte?
Sie als Verkäufer, über einen zertifizierten Diagnostiker. DPE, Asbest, Blei, Gas- und Elektroprüfung sowie die Risikoerklärung sind Verkäuferpflichten, mit oder ohne Makler.
Kann ich erst privat inserieren und später doch einen Makler nehmen?
Ja, sofern Sie keinen Exklusivauftrag unterschrieben haben. Lesen Sie Exklusivitätsklausel und Kündigungsfrist eines Auftrags vor der Unterschrift, nicht danach.
Was ist der größte Fehler privater Verkäufer?
Den Preis aus dem Inserat des Nachbarn abzuleiten statt aus beurkundeten Verkäufen — und diese Zahl dann sechs Monate zu halten. Der Markt antwortet auf den Preis, und er antwortet langsam: https://secrets.realestate/de/property-price-calculator
